很多人在談感情時，會害怕讓對方知道自己喜歡他，這種害怕通常是出於，如果對方知道我喜歡他，我不就曝光了自己的底牌，我會不會就此失去了吸引力，讓對方不再對我有興趣，甚至轉而疏遠我？本篇文章會從兩性相處與業務銷售的角度切入，讓大家了解，為何我不建議你這樣做，一起聊聊囉~。
我大概看了一下小強的聊天，他是女生工作上的前輩，內容大概有80%都在聊工作，我問他：
「小強，為什麼你要一直跟女生聊工作？沒有其他比較個人的話題可以說了嗎？」
小強說：「因為我在公司算是老鳥了，工作是我可以表現優勢的地方，而且她有時候遇到工作的問題也真的會跑來問我，所以聊天才會以工作居多。」
我接著問：「你是不是很害怕讓她知道你的意圖？你的邀約理由都是教導、分享，我看不到一點你個人的特質，我的意思是，拿掉了前輩的身分後，你對她來說是什麼？」
「呃…我沒想過這個問題欸…，可是經你這麼一說，好像確實是這樣，我如果不是她的前輩，跟她就沒有任何交集了吧。」
「你的聊天記錄反應了一件事，你總是把你的意圖藏在工作背後，這會讓對方覺得你是一個不乾脆的人，另外，你真的認為她不知道你在想什麼嗎？」
作為一個過來人，其實我完全可以理解小強為何會這麼做，其出發點是出於恐懼和害怕表達自我，所以只要我不把自己的意圖顯露出來，對方就不會有機會拒絕我，我就立於不敗之地了，如此我的自尊也不會受損。
再說得明白一點好了，小強把自己的希望都寄託於[前輩-後輩]這樣的關係當中，我不能說這樣的策略是一種錯，策略本來就沒有對錯之別，但這樣的策略是無法加深關係的。一段關係的開始必定使始於[你-我]，當我們兩個都是獨立自主的個體時，才會開啟一段人與人之間的交的互動。
躲在[前輩-後輩]這樣的關係，或是各種關係的背後雖然很安全，也永遠不會有失敗的風險，但也意味著不可能成功。
再者，我也聽過有人以為，曖昧不就是要讓對方心裏產生：「他到底喜不喜歡我？」這樣的想法嗎？那如果我表露了我的意圖，不就違反了曖昧的基本原則？
這又是另一個對曖昧的誤解，我認為所謂的曖昧不是讓對方困惑於：「他到底喜不喜歡我。」
真正可以產生吸引力的曖昧是：「我知道他喜歡我，他也知道我知道他喜歡我，但他似乎完全不急著要和我交往，我怎麼測試他都不為所動。」
當對方心理產生了這樣的困惑時，才是真正讓曖昧可以發揮吸引力的時候。那具體來要怎麼做呢？且讓我娓娓道來。
表露意圖的重要性
一個銷售員不會去隱藏自己是要銷售的意圖，因為這是很自然的，然而真正高明的銷售員，也同時會讓客戶感受到，雖然我想做你的生意，但我永遠會把你的需求放在我的利益之前，我是為了幫助你解決問題而銷售的。
成交只是中間的一個過程，成交不是結果。
所謂的結果應該是，客戶使用了你提供的產品(服務)以後，解決了原本讓他感到苦惱的問題、帶給他使用美好的感受，這才是我們要的結果。
以Mr.P自己從事業務多年的經驗，我認識的頂尖業務都會讓客戶感覺到三件事：
- 他不是來賣我東西的，他是來幫助我
- 如果他的產品無法滿足我，他也不會強迫銷售
- 如果其他品牌更適合我的產品，他也會推薦我使用
同理，你在對面到喜歡的對象時，其實你是可以直接表達你對他的好感的，你不需要去隱藏，也不需要假裝不在乎，這都不會幫助你更親近他。
試想看看，當你把自己的好感隱藏起來的時候，萬一對方也喜歡你，也丟給你幾顆好球，但你卻一直裝不在乎，一次兩次、也許對方就因此退縮了，最後兩個互有好感的人漸行漸遠，這不會是你想要的結果吧？
所以你應該讓對方感受到的感覺是：
- 他對我有好感、他想和我交朋友，而他也完全尊重我的意願
- 他的邀約是真誠而且善意的，我隨時可以say no，也不影響我們對彼此的觀感
- 和他相處我可以做自己，他不會特意為我付出什麼，所以我也不必擔心自己欠他什麼
我知道很多人會認為，那他知道我的意圖以後，會不會就開始疏遠我、刻意避開我？
如果會，那一定是你在表露意圖的時候出了差錯，要嘛就是你施加了太多壓力，要嘛就是你讓對方感受到不被尊重。
以下是有幾個案例和解析，若你曾經也這麼做過，下次可要注意了：
▌邀約用餐
小豪：「等妳回台北我們一起吃個飯啊，我請你。我那天本來要跟一個客戶吃飯，不過我跟他喬一下時間就好了。」
女生：「可是那天我要跟我家人吃飯耶。」
▌Mr.P解析
一個人無緣無故被請吃飯，心裡是會有壓力的。我們可以換位思考一下就知道了，我明明沒有幫過你什麼忙，也才剛認識沒多久你就要請我吃飯，還要特別為我把你原本的行程排開，這頓飯吃起來壓力好大啊…。
再者，我吃了你請的飯，心裡就會覺得怪怪的，好像我佔了你便宜、欠了你什麼，到時候你若是提出什麼要求，我好像會很難拒絕，那與其讓自己落到如此田地，我還是在一開始就拒絕你吧。
▌成交前的過度熱情
業務：「我可以讓您分十二期，貨我再幫你載過來就好了，台中到新竹不遠啦。」
▌Mr.P解析
很多業務到最後的成交階段會開始驚慌，因為此時只欠臨門一腳了，所以任何客戶提出來的條件都會一口答應，甚至主動提出過分的服務，像這類割地賠款的行為是無法促進成交的。
客戶不是笨蛋，大家都知道羊毛出在羊身上的道理，因此客戶反而會在這時候驚醒：「這個業務也太誇張了吧…，他能把服務做成這樣，一筆訂單到底可以賺多少？」
而業務熱情過度的結果，最終通常是換來一句：「我再考慮看看、我要問我老婆。」等等各種理由來搪塞你(為了禮貌地把你請走)。
看完了錯誤的範例，接著來看看頂尖業務、情場高手他們要邀約時會怎麼做：
續篇：《如何邀約才會成功？從表露意圖去觀察對方的感受(二)》
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Hi，我是自信教練 Mr.P，專職教授自信，擅長以生活切入心靈，從愛情刻畫哲理，由溝通洞悉人性，致力於為想改變的人打造嶄新的生命。
