人都是慕強的，這句話只對了一半，因為只有弱者才慕強，當一個人強到一個境界，他會開始慕真。
那怎樣的人可以稱做真者呢？
今日就向大家介紹，我曾經遇過的兩位「真者」。
第一位真者：愛釣魚的阿伯
第一位真者，是我多年前從事銷售業務時，碰上的一位客人。
某次我值班時，一個把打扮樸實的阿伯走進了門市，一點氣勢也沒有，也沒聽過我們品牌。
幾位眼高於頂，專挑高端客戶的學長互看了幾眼，沒人想接待，便派出還是菜鳥的我過去。
當時我的介紹還很生疏，不過客人很有耐心，一一把我的介紹給聽完了。
後來客人離去也沒留下資料，大家都以為只是普通路人，便沒人放在心上。
我對他的印象，也只停留在他跟我說「他很喜歡釣魚」。
原來是身價上億的董事長
有一日他又跑到門市，這次帶了太太來，太太也很樸實，看起來就像一般大眾，不過眼尖的經理，還是從太太的氣質中嗅到一絲不對勁，熱忱的上前招呼，試探客人背景。
幾個回合過去，經理慣用的套路，完全不對客人起作用，太太和先生都板起了臉，經理堆起的笑容則越來越僵，彷彿撞上了冰山一般，由於經理知道我接待過先生，便示意我上前。
很神奇的是，換成我接待後，他二人又彷彿春雪遇上太陽，冰冷之情瞬間消融，變成和顏悅色的神情。
這次我知道了更多的資訊，原來他倆人竟是身價上億，公司員工過百的傳產老闆，而先生口中「平凡的釣魚興趣」，竟是坐著直升機去海釣。
後來該案件順利成交了，成交過程中，夫婦兩人特別囑咐，他們希望我服務，其他資深學長不得介入（有幾位學長一直想插手），也和經理叮嚀，這筆業績如果不是我的，他們就不買了。
為什麼他們要指定我？
後來有幾年的時間，每次回想起此客戶，我心裡百思不得其解。
因為從能力、專業度，還有任何方面來看，我都不是首選，甚至和行業裡的很多人都差得甚遠，怎麼他們就偏要指定我呢？
起初我以為，也許他們是喜歡我服務的熱忱，但隨著年紀漸長、經驗漸多，我發現那並不是關鍵的原因。
真正的原因是因為，他們是「真者」，也曾經是強者，而他們一生中，已看過太多像經理或學長一般，手腕高明，但步步都是算計的人。
然而當我直面他們時，他們感受到的，是一種罕見的「無意圖」，這裡說的「無」不是無所作為，我仍是積極的、負責的，盡力讓他們買到最合適的東西。
這就導致了，雖然他們能看出我是菜鳥，但我不掩飾、不假裝，所以獲得了他們的認可。
我也想起了，他們從認識我到成交的過程，幾乎沒有聊商品，我們聊了他倆的孫子孫女，聊了先生的釣魚經，也聊到他們去歐洲旅行的趣事。
我憑著我的真，連結了他們的真，那瞬間他們不再是客戶，我也不再是銷售，而是能互相理解，傳遞價值的朋友。
第二位真者：娜莎
第二位真者，就是你們熟知的娜莎（我老婆）了。
我猜若我不說，很多人會以為，我是娜莎的追求者中，條件最好的，但其實不然。
因為她國高中皆就讀貴族學校的緣故，在和我交往前，她已接觸過不少俗稱的「高價值男性」，不論是帥的、高的、富的，或是三者兼具的，她都曾有交往經驗。
環境、經驗，還有她本身善於觀人的優勢疊加，據她自述，只要有男生企圖在她面前「裝」，或是想要「炫耀」，她都能立刻察覺出來。
這裡稍微定義一下，裝和炫耀是不同的。
裝指的是，本來沒有，卻偏偏要裝成有，比如低薪裝高薪，沒能力裝有能力，有好感裝欲擒故縱。
炫耀則是真的有，卻因為匱乏所致，是把自身的價值都建立在物質上，比如誇耀家有恆產的，炫一年去歐洲好幾次的，硬要顯現自己開名車住豪宅的。
娜莎給我的三個關卡
由於娜莎是一個求真的人，所以只要有男性出現裝、炫耀的傾向，立刻就會被她篩選掉。
而我在遇到她的時候，內心其實是有關卡的，我的關卡是：我到底該不該使用技巧，讓娜莎被我所吸引。
為什麼我會有此關卡呢？
原因大致有三：
一、娜莎是我的理想型
我認識她的第一天，就立刻被她的外貌、談吐，氣質，還有一切給迷住了，她對我有極強的吸引力。
二、我熟練各種招式
認識她那年，我已經有十年銷售經驗，還是一名職業講師，深研各類戀愛心理，只要我想，我有取之不盡的招式可以拿來使用。
三、她是我兩年之間碰過最優質的對象
我這裡說的優質，並不是說她更高尚，而是不論從外在審美、心性、內涵修養，她都完美符合我的想像，甚至過之而無不及。
我展示真，喜歡與否是她的課題
那在如此大的誘惑之下，我要能夠不用招，然後帶著自己的真去認識她，本身就是一種挑戰。
但自己經歷過數段坎坷的感情後（有交往但不順遂），我和自己說，如果她不喜歡我，那是她的課題，我能做的，就是盡力去揭露完整的自己。
我只能給予她「真實」，至於這份真實在她眼中好不好、符不符合她的喜好，那不是我能控制的。
換言之，我在做出此決定時，也完全接受，最壞的劇本可能是：
》我展現我的真，但她完全不受吸引
》她從此消失在我的生命，關係淪為陌生人
而後面的故事你們都知道了，娜莎起初沒有被我吸引，但她對我十分好奇，因為她很意外，怎能有一個人能毫不掩飾，有如此勇氣展現自己的真？
憑著這份好奇心，在她眼中，我彷彿是一種她未曾見過的生物，她放了心力來理解我，幾次約會後我們確認了關係。
真者三個特徵
以上兩個故事，一個發生在我還是菜鳥業務時，另一個發生在我看遍人間風景後。
之所以用自己舉例，是因為我想讓你從我的視角去理解，到底何謂真者。
我認為一個人若是真者，他會有這幾個特徵：
一、真者不落比較
他知道人與人之間的高低，只存在於表象，而不在本質。
所以他不需要透過壓過他人來肯定自己，也不因別人的優秀而焦慮。
他人生所追求的境界不是「比別人強」，而是「比昨天的自己更真」。
也因此，他能同時欣賞他人的優點，也能平靜地承認自己的不足。
二、真者行於世而不染
就以那對夫妻為例，他們雖已達真者的境界，但他們還是買了「精品」。
我知道有人肯定會納悶：「這不對啊，看破世俗的人，怎麼還會買這種東西？」
其實真相很簡單，就是因為他們看破了世俗，且因為他沒有比較心，他買他喜歡的，所以一萬元的商品，和一百萬的商品，在他眼中沒有高低之分，只有喜好之別。
那他當然可以買，就如修練到超凡脫俗的聖者，能夠酒肉穿腸過，佛祖心中留。
三、真者分得清「他人是否真實」
娜莎自己也是真者，真者的心是澄澈的，所以她能分得出一個男生是在裝、炫耀，還是展示他的真。
這也是我在上一篇文所說的，只有真者才能認證真者。
關於真者的思考
最後，也回答上次我提出的三個問題：
1.請問一個人要變成真者，是不是一定要經歷由弱者變成強者的過程呢？
我的答案是，是，但也不是。
我在第一個故事中是弱者，那我是真者嗎？
是，但不穩定，這是原初的真。
但我如果也跟前輩一樣，學了話術，有了一些銷售技巧，甚至還沾染了挑客戶的惡習，我還能維持我的真嗎？
坦白說，很難。
但經歷了十年的人生坎坷，過盡千帆後，我由弱者變強者，再由強者轉為真者了嗎？
是，這時我的真是經過洗滌的真。
2.有人說，真者萬萬不可對弱者展示他的真，因為弱者會把他當成弱者，並無情地踩踏他，你認為是這樣嗎？
99% 是，就如開頭的故事，學長根本不想搭理樸素的阿伯，直到第二次他帶太太一同，太太霸氣外漏，才被敏銳的經理捕捉到。
但你有沒有想過，對真者而言，他根本不在乎弱者怎麼看他？
在真者眼中，你看不起他，也絲毫不對他的人生興起任何波瀾。
人會在意他人怎麼看自己，說明他還沒達到真者的境界，仍卡在「弱→強」的層次內。
3.如果一個人達到了真者的層級，你覺得他的條件通常會是差，還是好呢？
這題歡迎大家來討論。
如果一個銷售員是真者，他的業績會差，還是好？
如果一個男生（女生）是真者，他的異性緣是差，還是好？
如果一個社會人是真者，他的收入是高，還是低？
你覺得呢？
Hi，我是自信教練 Mr.P，專職教授自信，擅長以生活切入心靈，從愛情刻畫哲理，由溝通洞悉人性，致力於為想改變的人打造嶄新的生命。
